亲爱的马可婷,我们是时候改变套路了

2018-03-27

展会、巡展、发布会……企业活动一场接一场,花样也越来越多,但是活动结束犹如烟花散去,一年下来这些不菲的花费,对企业品牌知名度、美誉度、产品销量是否起到了真正的影响? 传播和销售,是市场活动的两大核心内容。活动并非只是现场的花团锦簇,或者一篇通稿几家媒体,或者自有公号上的一篇推送,这样狭窄的传播面与活动本身的价值相去甚远!


也许会有马可婷说预算和成本控制也是他们的工作重点,所以在广宣上就有了局限性,并且每年网络媒体的广宣已经绑架了他们大部分的预算。五年前确实如此,但是在互联网数字传播媒介大行其道的今天,如果找对方法,是有很多内容可做的,并且也能有效分散过于依赖媒体网站所带来的风险。我们可以尝试从以下几方面着手改变!

1.企业年度传播计划

传播的内容就是:主题是什么、传播给谁看、目标受众的痛点是什么?用什么方式去传播?传播的时间节点怎么分布?传播的费用如何规划?

2.传播渠道的选择

1) 朋友圈广告、各类新闻资讯APP——比较适合大型活动前的预热造势和收集留资,费用可以根据我们希望投放的样本量决定,具备可控性。 2) 信息流广告——比较适合长期使用和投放,基于移动端用户的搜索行为进行投放能获得较高的流量变现率,提升广告投放的有效性。 3) DSP—比较适合细分行业活动,进行培育潜客、挖掘商机。DSP(Demand-Side Platform)可以通过追溯、人群找回等技术优化广告投放群体,提升互动深度和转化率。 4) 软文植入。事实证明在数字营销时代,纯粹的硬广对传播效应是有局限性的。原创性、贴合客户痛点的软文广告实际上更能打动客户的心,现在已经从硬广传播时代进入到了内容传播的时代。

3. 有销售力的文案

绝大多数的文案都被这样要求过:写文案,一定要有销售力。 这可以说是最高的境界了。但是文案的销售力从哪来?字词的排列组合上?广告投放的渠道上?还是完全看消费者的心情? 这些需要考虑,但最应该考虑的应该是如何和最终的“销售”进行匹配。未来的文案,只会要求越来越精准,而不是越来越模糊,只有找准并了解产品的市场,再进行对口的文案创作,才会实现真正“有销售力的文案”。

4. 传播节奏的把控

网络传播时代有别于大众传播时代。大众传播时代,电视、广播和报纸这类传统单向传播的媒体,他们说什么我们就看什么,完全无法互动和反馈,舆论控制要简单的多。而网络传播时代,人人都是自媒体,这样就造就了海量的信息,我们如何在海量信息中突出我们自己,除了上述几个关键点以外,就是持续性和有节奏的传播。因为这个时代信息更新太快,不露出就等于不存在。 当前我国互联网的发展已经成为全球的风向标,企业的营销方式也跟随着互联网的发展而快速的变化。前两年兴起的互联网+,让互联网曾经认为它什么都可以颠覆,但是到了今天,却有了向+互联网过渡的趋势。今天,我们的市场营销+互联网了吗?

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